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Les rubriques
Stratégie marketing · Cadrer les objectifs, choisir les cibles et arbitrer un budget sur douze mois sans se disperser.
Acquisition & croissance · Trouver des prospects rentables, mesurer un coût d’acquisition et faire grandir un chiffre d’affaires B2B.
Marque & communication · Construire un discours crédible, cohérent de la promesse au recrutement.
Outils & data · Choisir un CRM, automatiser sans déshumaniser et exploiter la donnée client dans le cadre légal.
Vente & relation client · Qualifier, convaincre, défendre un prix et fidéliser des comptes existants.
Les articles
- Espace client : pourquoi ce portail est devenu
Espace client : pourquoi ce portail est devenu un canal marketing à part entière, comment le concevoir et quels indicateurs suivre pour qu'il soit utile.
/posts/ancv-espace-client/
- Engineering change management
L'engineering change management encadre chaque évolution produit : étapes, impacts commerciaux, indicateurs et erreurs à éviter en entreprise.
/posts/engineering-change-management/
- Formulaire dénonciation URSSAF
Comment remplir un formulaire de dénonciation URSSAF, quelles pièces joindre, ce qui se passe ensuite et les risques d'un signalement mal étayé.
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- Dépôt de bilan : comprendre les mécanismes avant
Le dépôt de bilan marque une étape clé pour l'entreprise. Découvrez les signaux d'alerte, la procédure et les conséquences pour le dirigeant.
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- Emplois en télétravail
Quels emplois en télétravail recrutent vraiment, quelles compétences sont attendues et comment se positionner : repères concrets pour les candidats et les
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- Pilote de chasse salaire
Combien gagne un pilote de chasse ? Grille, primes, indemnités et comparaison avec le secteur privé : les repères chiffrés pour lire une fiche de paie rare
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- Business process management
Le business process management relie organisation et marketing. Cartographie, indicateurs, gouvernance : ce qu'il faut poser avant de choisir un outil.
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- Brevo avis : forces, limites et prix pour les PME
Brevo avis : fonctionnalités, tarifs et limites de la plateforme tout en un. Ce qu'il faut savoir avant de l'adopter dans une PME ou une start-up.
Amélie Rousseau · /posts/brevo-avis-forces-limites-et-prix-pour-les-pme/
- Signification des couleurs : comprendre chaque symbole
Rouge, bleu, vert, jaune : découvrez la signification des couleurs, leur symbolique, leurs variations culturelles et comment les choisir pour un projet.
Jonathan Castaing · /posts/signification-des-couleurs-comprendre-chaque-symbole/
- Construire un plan marketing annuel en 6 étapes
Méthode pas à pas pour cadrer objectifs, budget et priorités sur douze mois, avec un tableau de suivi simple.
Régine Lucas · /posts/construire-un-plan-marketing-annuel-en-6-etapes/
- Contenu de marque : mesurer ce qui compte
Choisir des indicateurs de contenu utiles, plutôt que le trafic brut et les mentions.
Jonathan Castaing · /posts/contenu-de-marque-mesurer-ce-qui-compte/
- CRM : les erreurs qui font fuir vos clients
Les pièges de paramétrage et d'usage qui transforment un CRM en machine à agacer les prospects.
Thomas Leroy · /posts/crm-les-erreurs-qui-font-fuir-vos-clients/
- Data client : ce que le RGPD change encore
Rappel pratique des obligations sur la collecte, la conservation et la réutilisation des données.
Régine Lucas · /posts/data-client-ce-que-le-rgpd-change-encore/
- Fidéliser coûte-t-il moins que conquérir ?
Comparer réellement les coûts d'acquisition et de rétention avec ses propres chiffres.
Jonathan Castaing · /posts/fideliser-coute-t-il-moins-que-conquerir/
- Générer des leads B2B sans budget publicitaire
Panorama des canaux organiques réellement rentables quand on part de zéro en notoriété.
Magali Pottier · /posts/generer-des-leads-b2b-sans-budget-publicitaire/
- Marketing automation : par où commencer
Les trois scénarios d'automatisation à mettre en place avant d'investir dans une grosse plateforme.
Thomas Leroy · /posts/marketing-automation-par-ou-commencer/
- Marque employeur : pourquoi elle aide à vendre
Montrer le lien concret entre réputation auprès des candidats et confiance des acheteurs B2B.
Jonathan Castaing · /posts/marque-employeur-pourquoi-elle-aide-a-vendre/
- Positionnement : la question à se poser d'abord
Exercice court pour formuler un positionnement crédible avant de toucher à la communication.
Régine Lucas · /posts/positionnement-la-question-a-se-poser-d-abord/
- Tunnel de conversion : où fuient vos prospects
Comment lire ses statistiques d'étape en étape et identifier le vrai point de blocage.
Amélie Rousseau · /posts/tunnel-de-conversion-ou-fuient-vos-prospects/
- Prospection téléphonique : script ou méthode ?
Pourquoi un script figé échoue et comment construire une trame adaptable à chaque interlocuteur.
Magali Pottier · /posts/prospection-telephonique-script-ou-methode/
- Prix : justifier une hausse à vos clients
Préparer l'argumentaire, le calendrier et les réponses aux objections lors d'un changement tarifaire.
Amélie Rousseau · /posts/prix-justifier-une-hausse-a-vos-clients/
Les auteurs
- Régine Lucas · Rédactrice en chef, Positionnement et stratégie de marque
- Jonathan Castaing · Responsable acquisition, Acquisition payante et contenu
- Magali Pottier · Consultante CRM et data, CRM, data client et conformité
- Thomas Leroy · Directeur commercial, Prospection et vente B2B
- Amélie Rousseau · Responsable éditoriale, Marque employeur et communication
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